Çağrı Merkezlerinde Performans Yönetimi

Yasemen Kendiroğlu - Ağustos 13, 2011 22:38
Kategoriler : Çağrı Merkezi, Performans Yönetimi

Çok eski zamanlarda, çok uzak diyarlarda bir Çağrı Merkezi varmış...

Gelen çağrı sayısı hemen hemen aynı seviyelerde olmasına rağmen, sürekli işe alım yapılıyor ama  bir türlü hedeflenen “Servis Seviyesi”ne ulaşılamıyormuş.  

Verimlilik düşüyormuş. 

Müşteri şikayetleri fazlaymış ve giderek artıyormuş. Çağrı başına maliyetler yükseliyormuş.

.....................

 

 

Zaman geçmiş, bir şeyler olmuş;

Çağrı sayıları 1,5 katına çıkmış. Müşteri temsilcilerinin sayısı yaklaşık %20 azalmış. Buna rağmen, servis seviyesi %40-45 oranında artmış; artık “%80” hedefine rahatça ulaşılıyormuş.

Bu çağrı merkezi, rakip çağrı merkezleri ile kıyaslandığında çok daha verimli, çok daha düşük maliyetliymiş artık.

Bekleme süresi ve hizmet kalitesi ile ilgili şikayetler en düşük seviyelere inmiş. Üstelik, bu süre içinde aynı çağrı merkezi, çok önemli bir “satış kanalı” olmuş.

Peki bu Çağrı Merkezinde neler olmuş? 1-1,5 yıl içinde nasıl bu kadar değişmiş tüm rakamlar?

Aslında pek çok konu ele alınmış ama “rakamları bu denli yerinden oynatan en temel etken”; doğru kurgulanmış ve uygulanmış bir “Performans Değerlendirme Sistemi” imiş.

Talep tahmini, işgücü ve kaynak planlama, vardiya optimizasyonu, süreç iyileştirme, IVR kullanımını etkinleştirme, teknoloji, işe alım, eğitim, kariyer planlama... Bunların hepsi çağrı merkezi performansında çok etkili ve birbiriyle çok ilişkili unsurlar. “Etkin bir çağrı merkezi yönetimi” için mutlaka hepsine –ve daha fazlasına- dokunmanız gerek. Tüm bu çalışmalarınızı desteklemek ve hızlı sonuç almak istiyorsanız, işte size bir ipucu ! :  Performans Değerlendirme Sistemine dönün yüzünüzü; eğer yoksa hemen oluşturun, varsa mutlaka gözden geçirin, operasyonunuzun gerçeklerine ve hedeflerinize uygun hale getirin, revize edin.

Çağrı Merkezleri...

-      Bir yerde yapılan küçük bir yanlış, sadece orada kalmaz... Çok hızlı bir şekilde, bambaşka bir yerde, çok kritik farklı bir soruna yol açar çağrı merkezlerinde...

Siz, herşeyi düşünmek zorundasınız!

-      Bu kadar “insan yoğun” bir ortamı yönetmek için doğru göstergeleri bulmanız ve ölçmeniz gerek;

Ne kadar şanslısınız ki, çağrı merkezlerinde hemen hemen herşeyi ölçmek mümkün!

Etkin bir performans değerlendirme sistemi kurmayı -ve tabi “uygulamayı”- başarırsanız, sonuçlarına siz bile inanamayacaksınız.

Sağlık ve sevgiyle kalın,

Yasemen Kendiroğlu

Sistema Yönetim ve Bilgi Çözümleri

www.sistema.com.tr

 

 

Denetim Şart !!

Tolga Moral - Temmuz 18, 2011 10:42
Kategoriler : Performans Yönetimi, Süreç Yönetimi, Denetim

DENETİM ŞART

Bir lunapark kazası, bir büfede patlayan tüp, gıda veya içki zehirlenmesi haberleri ve maalesef kayıplar yaşandığında klasik manşet “denetim şart” oluyor. Denetim şart da neden hayata geçirilemiyor?

Çözüm “kim, neyi, nasıl, ne zaman, neye göre denetleyecek?” sorusunda gizli.

Ölümlü kaza ile sonuçlanan lunapark kazasından sonra bir ekip denetim yapıyor ve oyuncaklara bizzat binerek deniyor !! Basında yer alan hali ile : “...Ancak bu kontrol hayli ilginçti. Zira zabıtalar oyun aletlerini bizzat binerek test etti. İki zabıta, 47 metre yüksekliğe çıkan Roket adlı alete bindi. Yani kendilerini kobay olarak kullandılar. Bir nevi kamikaze gibiydiler...”

İşte denetim. Şimdi bu denetimin kaza olma ihtimalini düşürmesi mümkün mü? Hiç yoktan iyidir diyorsunuz belki.

“Yanlış hesap Bağdat’tan döner” atasözü bana çok anlamlı gelir. Doğruları yapmazsanız doğruyu bulmanız şansa kalır. Lunapark örneğinden gidelim.

Bu lunaparkların kimler tarafından hangi standartlarda açılabileceğini düzenleyen bir yasal düzenleme var mı? Mekan, ekipman vb. standartları tanımlayan. Örneğin bu cihazları herhangi bir yerde atelyede ürettirebilir miyim yoksa sertifikalı bir üreticiden mi almalıyım. Hatırlarsınız belki bu ülkede tornacıya insan protezi yaptıranlar oluyor.

Kuruluma hazır bir yerini açılış öncesi denetlemek birinci aşama. Ya sonrası? İşletme standartları tanımlı mı. Yani bu lunaparkın operatörü, makineyi sürekli çalıştıran kişi, için bir ön şart var mı? Herhangi bir kişi olabilir mi? Hangi eğitimleri almış olması şart. Bu ekipmanların düzenli bakımları ne kadar zamanda bir kimler tarafından yapılacak; herhangi bir usta yapabilir mi? Bu bakımların kayıtları tutulacak ve sonra problem olduğunda bu bakımı yapan sonuçtan sorumlu olacak mı?

Denetim ve kontrol ciddi maliyeti olan aktiviteler.

Bu nedenle temel prensip kaliteyi sürecin yani günlük işin içine mümkün olduğunca yerleştirmek. Denetleyecilerin de nasıl denetim yapacağını tarif etmek gerekiyor. Yoksa biner lunapark salıncağına bir tur atar, gazetecilere de bir poz verir. Denetleyenleri de denetleyen bir mekanizma olması lazım. Doğru takvimde denetim prosedürüne göre denetliyor ve sonrasında düzeltici faaliyeti takip ediyorlar mı?

İşin doğru ve kaliteli yürümesi için yapmadığımız her yatırım bize 2 şekilde geri dönecektir.

  • Bir daha fazla denetim ve kontrol ihtiyacı, ki bu da maliyet.
  • İki kayıp; başta canlar sonrasında israf vb. maddi değerler. Cry

Tabi burada tüketiciye de ciddi bir görev düşüyor. Aldığı hizmeti sorgulamak. Ucuza eğeleneyim derken işin için de ölüme varan riskler olduğunu görmek lazım. “Denize girilmesi sağlık açısından yasaklanmıştır” tabelasının önünden “bir şey olmaz” mantığı ile denize giren tüketici kitleyi de eğitmek ve bilinçlendirmek gerekiyor.

Özetle :

  1. Standartları tanımla: Tekerleği keşfetmeye gerek yok, eminim tanımlayan olmuştur gelişmiş ülkelerde.
  2. Açılış sürecinin yasal düzenlemesini yap, her sezonu yeni bir açılış gibi belgelendir ve izine bağla.
  3. İşletme sürecini tanımla. Operatör, günlük işletim ve bakım/onarım süreçlerini standartlaştır. Bunların kayıtlarının tutulmasını sağla.
  4. Denetim prosedürünü tanımla ve özellikle işletme sürecindeki kayıtlar üzerinden denetim sağla. Yani anlık bir gözlem değil, geçmiş dönemde işletmenin kurallara uyup uymadığını denetle. 3. Partiler (bakımı yapan yetkili şirketler, müşteri şikayetleri vb.) geri bildirimleri ile de denetimi kullan.
  5. Denetim sonuçlarını takip et ve bir ödül ceza sistematiği kur. Örneği başarılı işletmelere tüketicinin görebileceği bir tabela hediye et.

 

Şimdi “denetim şart” cümlesi “kalite sistemi ve eğitim şart”a dönüştü sanıyorum.

Sevgiyle ve sağlıkla kalın.

Kurumsal Karne ve Süreçlerimizin İlişkisi

Elif Kiy - Mayıs 12, 2011 09:55
Kategoriler : Performans Yönetimi, Süreç Yönetimi

Arabanızın hızı; yolun durumu, verdiğiniz gaz, arabanın yaşı, markası gibi pek çok etkene bağlı olarak değişir. Hız göstergesi size mevcut hızınız ile ilgili bilgi verirken, arabanızın hızındaki değişimin kaynağını işaret etmez. Bunu sizin gözlemlerinize ve tahminlerinize bırakır.  

İç - dış pek çok etken yüzünden şirketimizin de performansı bazen yükselir, bazen düşer. Şirket

performansımızı tahminlere ve gözlemlere bırakmamak için şirketlerimizin hız göstergeleri olarak kurumsal karneleri kullanırız. Hız göstergeleri, şirketimizin diğer öncü göstergelerinin sonucunda oluşan gecikmeli (lagging) göstergelerdir. Performans değişikliklerini doğru analiz edebilmek ve sonuçlar kötüye gitmeden müdahele edebilmek için öncü (leading) göstergeleri tespit etmemiz gerekir. Öncü göstergeleri belirledikten sonra, iyileştirme için bu göstergelerin bağlı olduğu iş süreçlerine odaklanabiliriz.  

Karnelerimiz hız göstergelerimiz iken, onları süreçlerimiz ile ilişkilendirerek pusulamıza dönüştürmüş oluruz. Gideceğimiz yönü, iyileştirmemiz gereken alanı böylece net olarak tanımlamış oluruz. Bu noktadan sonra süreç analizi, problem çözme teknikleri devreye girer.

Karnelerimiz ve süreçlerimiz arasındaki ilişki tek yönlü değildir. Süreçlerimiz de karneleri belirlerken

"bu göstergeler kimin sorumluluğundadır?" sorumuzun cevabını verir. Sürecin performans göstergesi o süreçten sorumlu paydaşlara ayna tutar. Dolayısı ile performans göstergesinin hangi karnelerde yer alması gerektiğinin altını çizer.

Elif Kiy

Danışman

Sistema Yönetim ve Bilgi Çözümleri

Sistema Kimdir?

 

Sistema 21. yüzyıl organizasyonlarının girişimlerini ilhamlandıran ve enerji katan bir iş ortağı ve değişim uzmanıdır.

 


Son Yazılanlar